Еще одной большой ошибкой было то, что мы плохо посчитали стоимость привлечения покупателей.
В таком бизнесе, как онлайн-тревел (да и вообще e-commerce) это ключевой показатель. На нашем рынке CAC составлял 4000-8000 руб.
(CAC = customer acquisition cost)
Т.е. сначала нужно было потратить 4-8 тыс. руб. на рекламу, затем продать юзеру тур за 50-80 тыс. руб., получить свои 10% комиссии, ...
...отдать процент платежному шлюзу, заплатить налоги... Таким образом прибыльной обычно становится только вторая покупка этого юзера.
И что самое интересное — это проблема всех игроков на рынке, включая гигантов. Поэтому все пытаются вас удержать и не отдать.
Нашел дешевый источник качественного трафика — ты король. И при этом абсолютно неважно, на Реакте твой сайт или на YUI :)
Егор Яковишен