Проблем по ходу возникало много. Шлюз для поиска и бронирования постоянно давал сбои. Постоянно не хватало фоток и описаний отелей.
Приходилось отлаживать IE8 и старую Оперу. Но мы не сдавались и продолжали пилить, будучи уверены в том, что наш интерфейс всех покорит.
Я тогда сполна пережил все прелести разработки SPA: обработка роутов, куча отдельных View и десятки перекрестных событий, общий app state
В самом начале проекта мы планировали за 3 месяца запустить прототип, еще за 3 месяца доработать его, и через полгода уже начать продажи
Как вы думаете, сколько времени на самом деле заняла разработка?
Два года.
Два года мы пилили, допиливали и перепиливали систему. Постоянно возникали новые баги, идеи для улучшения, новые пожелания инвесторов.
Бюджет проекта продолжал расти. Когда он достиг 5 млн рублей, инвесторы сказали «Стоп». Жаль, что это не произошло годом раньше.
В итоге за два года у нас получился худо-бедно работающий сервис, где можно было найти тур и забронировать его, оплатив картой.
При этом ни одной продажи сделано не было. Инвесторы устали и потеряли интерес к проекту.
На собрании учредителей было принято решение: финансирование проекта приостановлено, чтобы понять, нужен ли он кому-нибудь на рынке.
К тому времени уже наступил 2014 год, грянул новый кризис, полопались десятки туроператоров, упал рубль и появились санкции.
Словом, отличное время для туристического бизнеса :)
К этому моменту мы уже начали подозревать, что делаем что-то неправильно :) И решили походить с нашим детищем по рынку и послушать реакцию.
Сначала дело шло вяло. Мы отправили заявку в пару стартап-акселераторов, нам прислали кучу вопросов про нишу и конкурентное преимущество
Правильных ответов на тот момент у нас не было. Мы продолжали верить, что система бронирования с красивым интерфейсом — это нужно всем
Зато в 2015 году дела пошли на подъём. Мы пропитчили наш проект на конференции TravelUP, которую устраивала QIWI, и попали в пятерку лидеров
...с которыми QIWI была готова делать совместный пилотный проект в тревел-области. Это нас воодушевило — проект был кому-то интересен!
Вот пост на VC про это мероприятие: vc.ru/n/qiwi-travel-…
Далее случилось совсем невероятное. Мы попали в Альфакэмп, совместный стартап-акселератор Альфа-Банка и ФРИИ.
В акселератор было подано около 800 заявок, из них около 1000 выступили на демо-дне, и только 30 прошли в акселератор. И мы в том числе!
Это придало сил и энергии. Мы были готовы предложить Альфа-Банку свою платформу в обмен на их трафик.
В какой-то момент мы даже стали думать, что можно вообще забыть о привлечении клиентов своими силами, достаточно иметь крутого партнера
Акселератор стартовал в июне 2015 года и длился два месяца. Это, наверное, были самые полезные два месяца для нашего проекта.
За эти два месяца мы успели познакомиться с массой умных людей, экспертов ФРИИ и Альфы, а также посмотреть на другие проекты.
Очень коротко перескажу основные идеи, которые пытаются донести до начинающих стартаперов.
То, что вы думаете о своем проекте, сидя в офисе — ваши галлюцинации. Нужно выйти из офиса, подойти к людям и заговорить.
Большинство проектов умирают потому, что они оказались никому не нужны, и у них закончились деньги.
Если стартап не начинает зарабатывать в первые месяцы своего существования, он почти наверняка умрет. В лучшем случае через год.
Стартап должен решать реальную проблему реальных людей. Только тогда они будут готовы отдать вам свои деньги.
Далеко не каждый бизнес является венчурным. Магазин «Продукты» неинтересен инвестору, т.к. не вырастет в 10 и более раз.
Инвестиции имеет смысл брать не на создание бизнеса, а на его рост. Когда вы уже проверили ключевые гипотезы и знаете, куда двигаться.
У стартапа должен быть рынок. Для ФРИИ объем рынка должен быть от 300 млн рублей в год и более.
Стартап, застрявший на обороте в 1 млн рублей, скорее всего банкрот. Конкуренция задавит. Нужен постоянный рост.
Задача стартапа на начальной стадии — как можно больше, быстрее и дешевле ошибаться. Сконцентрироваться и проверить максимум гипотез.
Ко всем своим и чужим идеям следует относиться как к гипотезам, пока они не подтверждены метриками. Не надо работать по интуиции.
В первую очередь надо продавать новаторам, тем самым early adopters, но основные деньги — у большинства.